拍卖行让古董商面临考验

中国古董拍卖，文物拍卖，从诞生到现在已经经历了20多年的风风雨雨，目前已经进入高速发展的阶段，2011年中国古董艺术品拍卖交易金额已经做到世界第一，总成交量在840亿左右，而在这些资金监控中发现，拍卖行，拍卖现场成交数据已经占到90%，同时，收藏圈子里另外一个十分重要，永远无法绕过的群体——古董商。目前占成交数据的10%左右，天平的倾斜，让拍卖行更加如日中天！上海拍卖行，起源于20多年前，目前已经形成了，以瓷器拍卖为主，玉器拍卖，字画拍卖，杂项拍卖的多种结合的模式，进行古董交易!

造成古董商窘境的原因有很多，其中最重要是二级市场的过分繁荣，给一级收藏市场带来抽血效应是不言而喻的。在传统上采取不同经营模式的经销商和拍卖行，在市场上的角色具有很强的互补性。但是自20世纪90年代以来的市场变化大大改变了这两个艺术品市场中关键玩家运营的环境，拍卖行越来越多涉足传统上被经销商所把持的零售市场。

拍卖行强有力的市场营销，积极地用聚会、晚宴等社交活动推销商品的方式来吸引买家，使其在吸引富有买家的争夺战中取得了辉煌的胜利。而近年来拍卖行逐渐涉足私下交易的趋势也日趋明显：苏富比在2006年收购了荷兰的Noortman画廊，佳士得2007年收购了Haunch of Venison画廊。2010年苏富比与佳士得的非公开交易销售额占两家总销售额的比重超过10%。

尽管拍卖行在竞争中占据了优势，但是古董商仍有他们的竞争优势。

一是私密性的优势，尤其在艺术基金盛行的今天，基金的操盘手们更希望通过私下交易买入价格公道的艺术品，而非付出更高溢价在公开市场上抢夺有限资源。大多数的重量级藏家也更倾向于非公开的方式收购和出售艺术品，因为他们担心其藏品会因为未能拍出保留价而名誉受损；

二是古董商们因专注于某一特定领域从而掌握了更多的专业知识和经验可以为收藏家提供更加周到的服务，随着市场透明度的增加，他们在一对一的销售过程中必须给买家提供更加充分的购买理由。这一点对中国越来越多的新入行买家是很有吸引力的；三是古董商往往会给买家提供更多的付款便利，并提供未来重新销售或交换其他艺术品的选择。

买家收藏习惯的改变，使得古董商们也越来越青睐于大型的古董拍卖交易会。古董商们意识到市场推广，商业包装的重要性，也在积极努力地向高端市场发展。古玩城和古玩市场的经营者为满足这一日益增长的需求也开始设立私人会所，提升古玩城和古玩市场的形象，以吸引高端买家，帮助租户们建立长期稳定的终端客源。更多的古董商们与拍卖行从竞争关系转变为合作关系，他们或者利用丰富的业内资源和信息优势，赚取买卖差价；或者利用拍卖平台为拍品造势，制造价格纪录，这种现象在中国市场是非常明显的。但是在市场越来越透明的今天，靠赚取差价生存的商业模式还能走多久？

中国艺术品市场是否会形成经销商和市场观察者们所期待的那种强大而成熟的一级市场和理性的二级市场交相呼应的现象，还有待商榷。交易产生市场，存在即为合理。中国的古董商们将会怎样面对来自拍卖市场日益激烈的竞争？我们都拭目以待。

上海比德拍卖，13年的运作经验，积累了丰富的经验，以及大量的实力买家会员，形成了“文化沙龙，鉴宝交易，展览交易，拍卖会等多种模式结合的古董交易古董拍卖平台，欢迎各位藏家来电咨询！